การขายบ้านเป็นเรื่องน่าปวดหัวไม่น้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าลงประกาศมานานเเต่ก็ยังขายบ้านไม่ได้เสียที ในบทความนี้เราจึงขอเสนอเทคนิคในการขายบ้านให้ได้ไว ๆ ที่ที่ปรึกษาอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพจาก Fazwaz Property Group ในประเทศไทย อยากแนะนำ
1. เข้าใจตลาดอสังหาฯ
ตลาดบ้านเเละคอนโดในประเทศไทยเป็นตลาดของผู้ซื้อ (Buyer’s market) คือ มีอุปทานมากกว่าความต้องการในตลาด ผู้ซื้อจึงมีตัวเลือกมาก ทำให้บ้านที่่ราคาสูงกว่าราคาตลาดขายยาก หรือขายไม่ออก ต่างจากบางประเทศ เช่น ฝรั่งเศส โดยเฉพาะปารีสซึ่งมีอุปทานต่ำกว่าความต้องการของตลาด บ้านหรืออพาร์ตเมนต์ที่ลงประกาศขายจึงมีคนซื้อในเวลาไม่กี่อาทิตย์ คุณแม็กซีม ลีนาร์ด (Maxime Lienard) ที่ปรึกษาอสังหาฯ ในกรุงเทพฯ บอก
2. ตั้งราคาที่เหมาะสม
การตั้งราคาที่เหมาะสมเป็นจุดที่สำคัญที่สุด สำรวจรอบบ้านหรือคอนโดมิเนียมดูว่าบ้านหลังอื่น หรือห้องอื่น ๆ ในโครงการหรือในละเเวกนั้นขายที่ราคาเท่าไร โดยหาราคาเฉลี่ยคร่าวๆ ต่อตารางเมตรในกรณีของคอนโด และราคาต่อตารางวาในกรณีของบ้าน คุณอัญชนา อโรรา ที่ปรึกษาอสังหาฯ เเนะนำ
ข้อมูลเหล่านี้สามารถหาได้จากประกาศขายในอินเทอร์เนต นอกจากนี้เว็บไซต์บางเเห่ง เช่น Fazwaz.com ยังมีแผนที่ที่เเสดงให้เห็นว่าในพื้นที่รอบ ๆ มีอาคาร บ้าน หรือคอนโดใดกำลังประกาศขายบ้างช่วยให้เราตัดสินใจลงราคาที่เหมาะสม เช่น แผนที่ในตัวอย่างนี้ซึ่งเเสดงแผนที่คอนโดและอพาร์ตเมนต์ในย่านอโศกซึ่งเป็นที่ตั้งของสำนักงานใหญ่ของเรา
3. ลงประกาศขายออนไลน์
การติดป้ายประกาศอย่างเดียวไม่เพียงพอ ที่ปรึกษาจากหัวหิน คุณ สกุณี มีทอง บอกว่า “แนะนำให้โฆษณาฝากขาย เพราะบางทีเว็บไซต์ต่าง ๆ อาจเข้าถึงลูกค้าได้มากกว่าการที่เราติดป้ายประกาศขายเอง หรือทำควบคู่ไปพร้อมกันก็ได้”
4. ถ่ายภาพให้สวย
ภาพเป็นส่วนสำคัญที่หลายคนละเลย เราจึงมักเจอประกาศขายที่มีภาพแตก ถ่ายออกมาไม่สวย คุณสตีเฟ่น แวน เดอ เมอร์ (Stephen Van Der Merwe) ซึ่งเชี่ยวชาญในพื้นที่หัวหินแนะนำให้ลงภาพที่ดูดี ลงไฟล์ที่มีคุณภาพดี และตรงกับสภาพปัจจุบัน เพราะภาพบ้านที่สวยจะช่วยให้คนสนใจและเพิ่มโอกาสขาย
5. สร้างจุดขาย
วิธีที่ดีที่สุดในการขายให้ไวคือการตั้งราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาด แต่ถ้าไม่อยากลดราคา เจ้าของบ้านต้องสร้างความแตกต่างให้บ้านให้โดดเด่นน่าซื้อกว่าหลังอื่น ๆ ที่คล้ายกัน เพราะคนซื้อจะเปรียบเทียบบ้านหลาย ๆ หลังก่อนตัดสินใจ
คุณประวีณเเนะว่าให้ถามตัวเองว่า “คนซื้อจะได้อะไรจากการซื้อ[คอนโดหรือบ้านของเรา] เเทนที่จะซื้อห้องอื่นหลังอื่นที่ใกล้เคียงกัน เช่น ของเรามีวิวที่ดีกว่า มีเฟอร์นิเจอร์ เครื่องใช้ไฟฟ้าที่ดีกว่า”
6. เน้นทำเลและสถานที่ใกล้เคียง
จุดขายที่สำคัญอย่างยิ่งคือทำเล คุณคุณชญาน์นินท์ ชุมภูคำ ที่ปรึกษาการขายจากเชียงใหม่แนะนำให้ระบุสถานที่ใกล้เคียงที่เป็นจุดขายได้ เช่น โรงเรียน มหาวิทยาลัย สวนสาธารณะ ร้านอาหาร โรงพยาบาล ห้างสรรพสินค้า เเละอื่น ๆ เช่น ร้านค้าสะดวกซื้อ 7-eleven
7. ยืดหยุดเรื่องเวลา
คุณชญาน์นินท์ยังแนะนำให้เจ้าของบ้านยืดหยุ่นเรื่องเวลาเยี่ยมชมบ้าน เจ้าของบ้านควรเปิดให้เข้าชมห้องหรือบ้านได้ตลอดเพื่ออำนวยความสะดวกกับคนที่สนใจ ยิ่งมีคนมาชมบ้านมากเท่าไรก็ยิ่งมีโอกาสขายบ้านมากขึ้นตามไปด้วย
8. เลือกนายหน้าที่ใช่
สิ่งหนึ่งที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์เกือบทุกคนไม่ได้บอกคือ ควรทำงานกับนายหน้าหลาย ๆ คน หรือทำงานกับนายหน้าที่สามารถเจาะกลุ่มลูกค้าที่เราต้องการได้ ที่ปรึกษาการขายอสังหาฯ ลุค เมอร์เรย์ (Luke Murray) ที่เชี่ยวชาญพื้นที่กรุงเทพฯ เเนะว่าเจ้าของบ้านควรลองคุยกับนายหน้าเเละบริษัทต่าง ๆ เพื่อเลือกทำงานกับนายหน้าที่เก่งเเละบริษัทที่รู้จักการทำการตลาดและเจาะกลุ่มลูกค้าของเรา
“คำแนะนำที่ผมอยากบอกเจ้าของบ้านหรือคอนโดก็คือ ให้หานายหน้าที่เก่งที่คุณเชื่อถือเเละทำงานด้วยกันได้อย่างใกล้ชิดได้ เลือกนายหน้าที่ทำงานกับบริษัทขนาดใหญ่มักจะช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้มากด้วย”
9. ลดราคา
ปฏิเสธไม่ได้ว่าราคาคือปัจจัยที่สำคัญที่สุด ในตลาดที่อ่อนไหวกับราคา เช่น พัทยา ถ้าไม่ใช่โครงการที่เป็นที่นิยม หรือมีทำเลที่ดีก็ควรตั้งราคาให้สามารถเเข่งขันได้ คุณจอห์น ลีส์ ไวท์เฮด (John Lees-Whitehead) ซึ่งเชี่ยวชาญในจังหวัดพัทยากล่าว ถ้าเจ้าของห้องลงประกาศกับเว็บไซต์ เช่น Fazwaz.com การลดราคายังช่วยให้บ้านหรือคอนโดอยู่ในอันดับสูง ๆ อีกด้วย
10. อดทนเเละตรงไปตรงมา
เราไม่สามารถควบคุมตลาดได้ ต่อให้ห้องสวยสภาพดีตั้งราคาได้เหมาะสมก็ไม่ได้ทำให้ขายได้เร็วเสมอไป คุณแม็กซีม ลีนาร์ด (Maxime Lienard) ที่ปรึกษาอสังหาฯ ในกรุงเทพฯ จากฝรั่งเศส บอกว่าสิ่งที่เราทำได้คือ ซื่อสัตย์ตรงไปตรงมากับคนซื้อ ให้ข้อมูลที่ตรงกับความเป็นจริง ถ่ายภาพให้สวย ซ่อมเเซมบ้านให้พร้อมอยู่ สามารถซื้อได้เลย
นี่คือ 10 เทคนิคที่นักขายอสังหามืออาชีพจาก Fazwaz Property Group อยากแนะนำให้คนที่ต้องการขายบ้านหรือคอนโดมิเนียมให้ได้เร็ว ๆ ทำเมื่อลงประกาศกับเว็บไซต์ค้นหาอสังหาฯ ที่เข้าถึงทั้งคนไทยและชาวต่างชาติ
