คุยธุรกิจกัญชากับ ไท ทวีพาณิชย์พันธุ์ นักธุรกิจเจ้าของร้าน Four Twenty Thailand สัมภาษณ์ถึงประเด็นต่างๆ ตั้งแต่ เปิดร้าน ลงทุน พัฒนาสายพันธุ์ การขอใบอนุญาต และทั้งหมดที่เกี่ยวกับพืชสมุนไพรชนิดนี้
“เดอะ ไทยเกอร์” (TheThaiger) ได้มีโอกาสพูดคุยกับ ไท ทวีพาณิชย์พันธุ์ (Tai Taveepanichpan) นักธุรกิจกัญชาหนึ่งในเจ้าของร้าน Four Twenty Thailand
เนื้อหาทั้งหมดเป็นการเรียบเรียงข้อมูลจากเนื้อหาเทปสัมภาษณ์ที่แขกรับเชิญ วัย 28 ปี ได้มีโอกาสมาพูดคุยกับรายการ Thaiger Podcast Ep.4 ถึงประเด็นแง่มุมต่างๆ ตั้งแต่ ประสบการณ์ส่วนตัวเกี่ยวกับกัญชา , ตลาดกัญชาในประเทศไทย , การเปลี่ยนจากผู้บริโภคเป็นผู้จัดจำหน่าย , ค่าใช้จ่ายการลงทุน , การขอใบอนุญาติ ตลอดจนสถานการณ์ของตลาดในปัจจุบัน
หมายเหตุ : บทสัมภาษณ์นี้ได้มีการบันทึกเทปรายการไว้ตั้งแต่เมื่อวันที่ 27 สิงหาคม 2565
ตอนนี้คุณทำเงินได้เท่าไหร่ ? หนึ่งในคำถามที่ “เจย์” พิธีกรประจำTheThaiger ยิงข้อสงสัยเกี่ยวกับประเด็นธุรกิจพืชสมุนไพรที่กำลังเป็นกระแสเติบโตทั้งความนิยมในแง่การบริโภคและการผลิต หลังกฎหมายปลดล็อกกัญชา 9 มิถุนายน 2565 ทำให้คำว่า “กัญชา” ไม่ใช่ยาเสพติดอีกต่อไป
“วันนี้ คุณอาจสามารถสร้างรายได้ที่ประมาณ 100 ล้านต่อปี !” คำตอบจาก ไท นักธุรกิจหนุ่มที่ปัจจุบันร้าน Four Twenty Thailand ของเขามี 2 สาขาด้วยกัน (อโศก, สุขุมวิท 22) ได้กล่าวถึงมูลค่าโดยสมมติฐานที่อาจสร้างรายได้ให้เกิดขึ้นในตอนนี้ ก่อนจะเล่าต่อถึงหลักคิดในการทำงานที่เขาพุ่งความสนใจอยู่
“เป้าหมายของเรา คือ การมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม นั่นคือ สิ่งที่เราโฟกัสกับมัน” ไท ระบุ
เปลี่ยนจากผู้บริโภค เป็น ผู้ให้บริการ ธุรกิจกัญชา ?
คำถามต่อมาจาก เจย์ พิธีกรที่ยังคงเสาะหาคำตอบเพื่อไขข้อข้องใจในบางประเด็น โดยเที่ยวนี้ลงรายละเอียดไปที่ปัจจัยที่เป็นเหมือนประตูบานแรกซึ่งทำให้ชายวัย 28 ปีในปัจจุบบัน เปลี่ยนจากผู้บริโภคมาเป็นผู้ให้บริการกัญชา
“สำหรับผมมันเป็นการเดินทางที่ยาวนาน ผมเคยเห็นว่ามันส่งผลเสียกับคนยังไง หากคุณเป็นสโตนเนอร์ (Stoner) แล้ว ไม่สามารถจัดลำดับความสำคัญในชีวิตได้ ในจุดนี้ผมจึงมีมุมมองในด้านลบเกี่ยวกับพืชชนิดนี้อยู่” ไท ทวีพาณิชย์พันธุ์ กล่าว
*** Stoner = คนที่สูบกัญชาเป็นประจำ
“แต่เมื่อผมเรียนรู้กับมันมากขึ้น มากขึ้น ในที่สุดผมก็เปิดใจ เข้าใจว่า ตัวผมนั้นไม่ได้รู้อะไรเกี่ยวกับเจ้าพืชชนิดนี้เลย โดยเฉพาะกับประเด็นที่ว่า กัญชา สามารถนำมาใช้เป็นยา ได้อย่างไร” ไท ยอมรับในการให้สัมภาษณ์กับรายการพอดแคสต์เดอะไทยเกอร์ว่า หลังจากที่เริ่มทราบข้อมูล “กัญชา” ใช้เป็นยารักษาได้ ก็ส่งผลให้การหาความรู้เพิ่มเติมเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นตามมา
หนึ่งในผู้ประกอบการธุรกิจกัญชาหน้าใหม่ยังกล่าวด้วยว่า เมื่อได้ศึกษาเรื่องราวและข้อมูลชุดใหม่ ๆ เพิ่ม
จากจุด ๆ นั้น ก็เริ่มเกิดเป็นความหลงใหล เพราะด้วยพื้นฐานเป็นคนชื่นชอบเรื่องพืชนี้เป็นทุนเดิม
การพูดคุยมาถึงตอนที่ เจย์ พิธีกรของเรา ปล่อยหมัดฮุคใส่นักธุรกิจกัญชาว่า หาก “เจย์ TheThaiger” อยากจะเริ่มทำธุรกิจนี้บ้าง ! แขกรับเชิญมีอะไรที่จะแนะนำได้บ้าง และต้องมีค่าใช้จ่ายต่อเดือนเท่าไหร่ ?
“มันค่อนข้างอธิบายยากพอสมควร เพราะมีรายละเอียดยิบย่อยที่ต้องเจาะจงลงไป เช่น สิ่งอำนวยความสะดวกต้องขนาดเท่าไหร่ สมมติขนาดกลาง 1 พันต้น รวมค่าจ้างพนักงานต่อเดือน ค่าอุปกรณ์สิ้นเปลือง หากในสเกลนี้อย่างน้อยๆ ค่าใช้จ่ายที่คุณต้องมีจะอยู่ที่ราว 2 แสน – 1 ล้านบาทต่อเดือน”
หรือง่าย ๆ คุณอาจต้องมีเงินลงทุนในราว 15 ล้านบาท สำหรับการจะเริ่มต้นมันจริงๆ ไท ตอบคำถามพิธีกรของเรา โดยสมมติหากต้องการจะเริ่มธุรกิจนี้ในขนาดของธุรกิจขาดกลาง ต้องเสียตค่าใช้จ่ายต่อเดือนเป็นจำนวนเท่าไหร่
ไท ยังเผยภาพที่ชัดขึ้นให้กับผู้ที่กำลังมีความคิดอยากกระโจนเข้ามาเป็นผู้ประกอบการธุรกิจกัญชา โดยเน้นย้ำประเด็นที่ว่า มันไม่ใช่แค่มีเงินลงทุนเปิดธุรกิจ แล้วความหมายนั้นจะเท่ากับว่า คุณกำลังทำธุรกิจนี้อยู่
หากยึดเพียงแค่เงินลงทุน พ่อค้ากัญชารุ่นใหม่ของเราค่อนข้างมั่นใจว่า แค่เงินลงทุนก้อนแรก !! ย้ำว่า เพียงทุนก้อนแรกเท่านั้นไม่พอ เพราะหลังจากนั้น มันจะมีรายจ่ายต่อเดือนตามติดมาเป็นเงา
คุณเคยรู้สึกเหมือนถูกประเมินต่ำไปหรือดูถูกสิ่งที่คุณกำลงัทำอยู่นี้หรือไม่ ? เจย์ พิธีกรของเราถามต่อ
“ใช่ ถ้าเป็นเมื่อ 2-3 ปีก่อน คุณไม่สามารถบอกคนอื่นได้ทั้งหมด เพราะบางอย่างยังมีกฎข้อห้ามของมันอยู่ แต่อยู่ ๆ ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา คนที่อยากลงทุน อยากเปิดร้านจำหน่าย อยากมีฟาร์มเป็นของตัวเอง กลายเป็นสิ่งที่จะทำได้อย่างถูกต้อง” คำตอบที่แขกรับเชิญซึ่งพอจะสรุปข้อสงสัยได้สำหรับบางแง่มุมคำถามของการประกอบอาชีพธุรกิจกัญชาในปัจจุบัน หรือ ณ เวลานี้ ที่ทุกอย่างเปลี่ยนแปลงไปจากเดิมมากในระยะเวลาเพียงแค่ 2-3 ปี
“ใช่ มันค่อนข้างดูจะเป็นเรื่องเหนือจริงมากทีเดียว แต่มันก็เป็นจริงขึ้นมาแล้ว”
“อย่างตอนนี้ที่คุณกำลังถามว่า การเป็นผู้ประกอบการและการบุกเบิกในอุตสาหกรรมกัญชาไทยกับผมนั้น มันเป็นอะไรที่เหนือจริงมาก ทุกวันนี้ ตื่นมาทุกวัน ผมยังคงรู้สึกว่า มันค่อนข้างเหนือจริง”
“ผมแค่พยายามเพ่งความสนใจกับสิ่งที่ต้องโฟกัส ผมมีเป้าหมาย ผมรู้ว่าตัวเองกำลังพยายามทำอะไร รู้ว่ากำลังจะไปที่ไหน และนั่นคือสิ่งที่ผมทำงาน” ไท ระบุ
“กัญชา” ไปเกี่ยวกับการท่องเที่ยวได้อย่างไร ?
พิธีกรของเรา ไม่ได้ถามตรงๆ แบบนี้ แต่ได้ลองเปรียบเทียบหาก กรุงเทพฯ จะเป็นแบบ อัมสเตอร์ดัม ในเนเธอร์แลนด์
ไท ตอบประเด็นนี้ โดยในมุมของนักธุรกิจรุ่นใหม่ เขามองว่า “กัญชา” จะดึงดูดให้นักท่องเที่ยวจ่ายราคาค่าบริการหรือสินค้าที่สูงขึ้นและจุดนี้ก็ดูจะสอดคล้องกับแนวทางของการท่องเที่ยวแห่งประเศไทย (ททท.) หากมองในแง่การยกระดับกลุ่มเป้าหมายซึ่งก็คือ “นักท่องเที่ยว” ที่จะเข้ามาในประเทศ
คุณทำเงินได้เท่าไหร่ จากธุรกิจนี้ ?
“โอเค เรากำลังพูดถึงศักยภาพของบริษัทกัญชาที่จะสามารถสร้างรายได้ให้กับคุณ ขอย้อนกลับไปตอนที่เราสมติกันถึงการเริ่มธุรกิจในสเกลระดับกลาง” นักธุรกิจผู้ปลุกปั้นแบรนด์ Four Twenty Thailand กล่าว
“ปลูก 1 พันต้น อาคารประเภท 600 x 800 ตารางเมตร ราคาที่จะหาได้จากมัน คุณอาจทำได้ประมาณ 100 ล้านต่อปี ใช่ มันฟังดูดี แต่การจะไปถึงตรงนั้นจริง ๆ รายละเอียดบางอย่างมันก็ต่างกับตอนที่คุณเขียนบนกระดาษ”
“เพราะเอาจริงๆ การดำเนินการ หรือ ลงมือทำมันจริงๆ นั้นไม่ง่าย จริงอยู่ว่าในปีแรกคุณจะต้องหมดเงินลงทุนก้อนโต แต่หลังผ่าน 2-3 ปี คุณมีรายได้บางส่วนกลับคืนมา และในเรื่องสิ่งอำนวยความสะดวกพวกนี้ไม่ต้องลงทุนเพิ่มแล้ว ถ้าคุณไม่ได้ต้องการจะขยายขนาดธุรกิจ เอาแค่นี้คุณก็สามารถมีความสุขกับการทำธุรกิจขนาดกลางที่สามารถสร้างรายได้ให้คุณระดับหลายล้านบาท”
อย่างไรก็ตาม ไท ดึงพวกเรากลับมาสู่ปัจจุบัน เมื่อย้ำว่า ราคาที่ทำได้ที่พูดไปเมื่อสักครู่ เขาหมายถึงมันคือราคาของวันนี้
แต่อย่าลืมว่า ตอนนี้ใครก็สามารถปลูกมันเองได้ที่บ้าน ดังนั้นอีกไม่นาน กัญชา ก็จะเข้าสู่ช่วงที่อุปทานจะสูงมากและเมื่ออุปทานสูงขึ้นไปเรื่อย ๆ ราคาของตัวมันเองก็จะลดลง และใช่ นั่นจะไม่ส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณ แต่มันคือเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
แม้แต่ ตลาดยุโรป ที่มีความต้องการในปริมาณที่มาก ราคาต่อปอนด์ของมันอยู่ที่ประมาณ 500 – 2000 ดอลลาร์ต่อปอนด์
แล้ว Four Twenty Thailand ของคุณแตกต่างจากร้านขายกัญชาทั่วไปอย่างไร ? เมื่อตอนนี้คุณบอกเองว่าใครก็สามารถเข้ามาเป็นผู้จัดจำหน่ายสินค้านี้ได้ ถ้าได้รับใบอนุญาตถูกต้องตามกฎหมาย แล้วราคาที่มีตั้งแต่ 400 บาท ไปจนถึง 1000 บาทต่อกรัม มันมีอะไรพิเศษ ?
“ประเด็นที่ว่าทำไมราคาถึงต่างกัน ผมมองว่า กัญชามีเรื่องของสุนทรียภาพค่อนข้างมาก ทั้งเรื่องของกลิ่น รสชาติ เอฟเฟกต์ที่แตกต่างกันทั้งร่าเริง สงบ ผ่อนคลาย แต่ราคาส่วนใหญ่ก็จะขึ้นกับความแรง อย่างที่อเมริกา ยิ่ง THC (Tetrahydrocannabinol) สูง ก็จะยิ่งราคาดี
“แต่เราก็พยายามสร้างความแตกต่างด้วยการตั้งราคาตามตัวแปรที่มากขึ้น เช่น การแบ่งตามสายพันธุ์และเอฟเฟกต์ที่ต่างกันออกไป” ไท ตอบคำถาม พร้อมเริ่มอธิบายความแตกต่างในการทำตลาดกัญชาในรูปแบบของเขา
นักธุรกิจหนุ่มกล่าวอีกว่า ตอนนี้บริษัทของเขาอีกแห่งกำลังขยายตัวและเตรียมจ้างพนักงานเพิ่มอีก 20 คน ในอีก 6 เดือนข้างหน้า ใช่ เขายอมรับว่า เคยเสียค่าจ้างมาแล้วทั้ง เกษตรกร ที่ปรึกษา วิศวกร นักออกแบบ ช่างก่อสร้าง
หลังจากกฏหมายปลดล็อกกัญชาจากบัญชียาเสพติดแล้ว แขกรับเชิญของเรามองว่า โดยพื้นที่ฐานใครก็สามารถเข้าสู่เส้นทางนี้ได้ทั้งนั้น ถ้าคุณหลงใหลมันเพียงพอ
ไท กล่าวว่า ท้ายที่สุดทุกคนสามารถก้าวเข้ามาเป็นผู้ประกอบการในธุรกิจนี้ได้ด้วยกันทั้งหมด
ดังนั้น การสร้างความแตกต่างของเขา อาจจะเป็นการมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้คนและจัดลำดับความสำคัญของมัน
เช่น การบริการ การทดสอบปริมาณสาร ความหลงใหลในพืชชนิดนี้ ซึ่งทั้งหมดเป็นงานที่นักธุรกิจ วัย 28 ปี ได้มาพูดคุยและบอกเล่าถึงประสบการณ์บนถนนธุรกิจกัญชา ที่เขายอมรับว่า เพราะหลงใหลมันจึงตัดสินใจทำให้มันเกิดขึ้น
สำหรับผู้ที่ต้องการฟังเทปสัมภาษณ์ ไท ทวีพาณิชย์พันธุ์ เกี่ยวกับธุรกิจกัญชา สามารถรับชมการพูดคุยฉบับเต็มได้ที่รายการพอดแคสต์ Thaiger Podcast Ep.4
คลิป : The Thaiger
- เปิดชื่อประเทศกัญชาถูกกฎหมาย 2565 เช็กให้ชัวร์
- อธิบายชัดซื้อกัญชาผิดไหม ปี 2565 วิธีซื้อถูกกฎหมายไม่โดนจับ
- เคาะแล้ว ห้ามสูบกัญชาในรร.-ที่สาธารณ มีโทษจำคุกสูงสุด 1 ปี
