หลายคนอยากขายบ้านให้ได้ราคาดีแต่ไม่ทราบว่าควรต้องทำอย่างไร ในบทความนี้เราจะเปิดเผยเทคนิคต่าง ๆ ที่ผู้เชี่ยวชาญในการขายอสังหาฯ จาก Fazwaz Property Group แนะนำให้ทำเพื่อเพิ่มมูลค่าบ้านหรือคอนโดก่อนลงประกาศขาย
- ซ่อมเเซมของที่เสียหาย
การซ่อมเเซมทั่ว ๆ ไปเป็นสิ่งที่ที่ปรึกษาอสังหาฯ หายคนเเนะนำ คุณอัญชนา อโรรา แนะนำให้เจ้าของบ้านซ่อมเเซมให้บ้านอยู่ในสภาาพดีเเละไม่มีสิ่งของเสียหาย “ถ้ามีปัญหาที่ต้องซ่อมเเซมก็ควรต้องซ่อมทันทีก่อนที่ปัญหาจะเเย่ลง” คุณอัญชนาบอก ปัญหาเล็ก ๆ เช่น น้ำที่รั่วซึม อาจจะกลายเป็นปัญหาใหญ่ที่ยุ่งยากและสิ้นเปลืองได้
- จัดเเต่งภายในให้มีรสนิยม
นอกจากจะซ่อมเเซมให้สิ่งของต่าง ๆ ใช้งานได้ดีเเล้ว การตกแต่งภายในบ้านให้ดูดี และการเลือกเฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสมยังช่วยให้บ้านของคุณโดดเด่นจากหลังอื่น ๆ คุณประวีณ ปาลซิงห์ซึ่งเชี่ยวชาญในพื้นที่กรุงเทพฯ แนะนำให้ “เลือกเฟอร์นิเจอร์ ของตกแต่ง รูปภาพ เเละของแต่งบ้านที่ทำให้ภาพถ่ายดูสวยและดึงดูด อย่าลืมเก็บกวาดให้สะอาดให้พร้อมเวลาคนเข้ามาดูบ้าน”
- ทำให้บ้านพร้อมอยู่
คุณประวีณบอกว่าลุกค้าส่วนมากที่ซื้อเพื่ออยู่ อยากได้บ้านที่พร้อมย้ายเข้ามาอยู่ได้เลย “คนซื้อส่วนมากอยากได้บ้านหรือคอนโดที่ไม่ต้องตกแต่งมาก” คุณประวีณบอก
- แต่งให้เรียบ ๆ ดูดี
“บางคนชอบแต่งบ้านตามรสนิยมส่วนตัว แต่การยกเครื่องบ้านที่ดีที่สุดคือการเลือกเฟอร์นิเจอร์และของตกเเต่งที่เรียบ ๆ ไม่หวือหวา และทำให้ดูทันสมัย” คุณ จอห์น ลีส์ ไวท์เฮด (John Lees-Whitehead) ซึ่งดูเเลการขายในพัทยากล่าว เพราะฉะนั้นพยายามเลือกเเต่งบ้านด้วยโทนสีเรียบ ๆ และอย่าทาสีห้องเป็นสีชมพูสด เหลืองเเสบตา หรือเขียว
- แต่บางครั้งการไม่ซ่อมอาจเป็นคำตอบ
การซ่อมเเซมอาจไม่ใช่คำตอบเสมอไป ลุค เมอร์เรย์ (Luke Murray) ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ซึ่งเชี่ยวชาญพื้นที่กรุงเทพฯ กล่าว ถ้าสภาพบ้านค่อนข้างเก่าบางกรณีควรปล่อยให้ผู้ซื้อซ่อมเเซมเอง เพราะการซ่อมเเซมเป็นต้นทุนเเละความเสี่ยง และไม่ใช่ว่าจะซ่อมเเซมออกมาดีเสมอไป บางกรณีเจ้าของบ้านก็ควรซ่อมเเซมพื้นฐานแล้วให้ผู้ซื้อตกเเต่งห้องเอง ซึ่งขึ้นอยู่กับสภาพบ้านหรือห้องแต่ละหลัง
- ติดผ้าม่านคุณภาพดี
หลายคนไม่ทราบว่าผ้าม่านเป็นส่วนสำคัญ คุณ เจ็น มาโย มุย (Jen Mayo Mui) ที่ปรึกษาอสังหาฯ ในกรุงเทพฯ ซึ่งดูลูกค้าชาวจีนเเนะนำให้เจ้าของคอนโดมิเนียมติดผ้าม่านคุณภาพดีที่กันแดดได้ ถ้าคอนโดมิเนียมหันหน้าไปทางทิศตะวันตกรับเเดดตอนบ่าย และไม่มีผ้าม่าน หรือมีผ้าม่านคุณภาพต่ำที่ไม่กันเเดด ลูกค้าหลายคนโดยเฉพาะคนที่ต้องการเช่าจะไม่สนใจทันที
- อย่าละเลยสวน
คุณชญาน์นินท์ ชุมภูคำ ที่ปรึกษาอสังหาฯ ในพื้นที่เชียงใหม่ยังเเนะนำว่า นอกจากดูเเลบ้านให้สะอาด ซ่อมเเซมของที่ชำรุด ทาสีให้ดูใหม่ เจ้าของควรดูเเลพื้นที่รอบบ้านด้วย เช่น ตัดหญ้าที่รกรุงรังในสนาม หรือดูเเลต้นไม้ในสวน เพื่อให้ลูกค้าประทับใจเวลามาดูบ้าน
- เน้นทำเล และการบริหารจัดการของโครงการ
ทำเลและการบริหารจัดการของโครงการเป็นสิ่งที่เราควบคุมไม่ได้ แต่มีผลต่อมูลค่าอสังหาฯ อย่างมาก คุณเบา เหงียน (Bao Nguyen) ซึ่งเชี่ยวชาญพื้นที่ภูเก็ตกล่าว ถ้าบ้านหรือคอนโดอยู่ในทำเลที่ดีในโครงการที่บริหารจัดการได้ดี นี่เป็นจุดสำคัญที่ช่วยให้ขายได้ราคา
- จ้างช่างภาพมืออาชีพ
นายหน้าที่เก่งจะเเนะนำให้หาช่างภาพมาถ่ายรูปบ้านเเละคอนโดให้สวยเพื่อลงประกาศขาย คุณเบา เหงียน บอกว่าทำเลเเละการบริหารโครงการเป็นสิ่งที่เราเปลี่ยนแปลงไม่ได้ ดังนั้นเราไม่ควรละเลยสิ่งที่เราทำได้อย่างการถ่ายภาพสวย ๆ เพื่อเพิ่มมูลค่าบ้าน ทั้งนี้การจ้างช่างภาพมาถ่ายภาพอสังหาฯ ราคาเริ่มต้นที่ราว 1,500 บาท สำหรับคอนโดมิเนียม 1 ห้องนอน สำหรับบ้าน ราคาเริ่มต้นที่ราว ๆ 3,000 บาท
- สร้างจุดขายด้วยค่าเช่า
ค่าเช่ารายเดือนเเละอัตราการเข้าพัก (occupancy rates) เป็นจุดขายหนึ่งเช่นเดียวกับการบริหารของโครงการเพราะผู้ซื้อบางคนต้องการซื้อเพื่อปล่อยเช่า คุณ จอร์จ วิลโลว์บาย (George Willoughby) ซึ่งเชี่ยวชาญในพื้นที่สมุยกล่าว “ห้องหรือบ้านที่มีอัตราการเข้าพักสูงเเสดงถึงศักยภาพในการสร้างรายได้ซึ่งเป็นเหตุผลที่หลายคนเข้ามาลงทุน นอกจากนี้ตัวเลขเหล่านี้ยังช่วยให้คนซื้อมั่นใจว่าในอนาคตจะสามารถขายต่อได้ง่าย”
นี่คือเทคนิค 10 ข้อที่ช่วยให้คุณขายบ้านหรือคอนโดมิเนียมให้ได้ราคาดีที่ที่ปรึกษาการขายอสังหาฯ ที่ Fazwaz Property Group อยากแนะนำ และอย่าลืมนำเทคนิคต่างๆ นี้ไปลองใช้เเล้วลงประกาศกับเว็บไซต์ค้นหาอสังหาฯ ที่เข้าถึงลูกค้าชาวไทยและต่างประเทศจำนวนมาก
